融智生物要给市场一个大Surprise!

融智生物要给市场一个大Surprise!


2013年9月,融智生物科技(青岛)有限公司(以下简称“融智生物”)入驻高新区的青岛市工研院注册成立。近四年时间过去了,公司创始人周晓光一直保持低调。
但随着首个用于大分子检测分析的质谱仪开始正式推向市场,周晓光也首次和记者聊起了自己,聊起了融智生物的未来。
2011年国家“千人计划”海外高层次引进人才周晓光干起了老本行——高端生命科学仪器的研发。如今公司第一款产品“质谱仪”已经推向市场,三年多默默无闻地研发之后,融智生物到了该一鸣惊人的时候。
周晓光的办公室显得极为干净简单,这一方面与他一贯的低调风格有关,同时也是由于公司的研发中心在北京,周晓光并不总是待在青岛。用他自己的话说,创业,是自回国以后就在一直考虑的事情;创业要做什么,也是经过了一番深思熟虑;但是来到青岛创业,却是多多少少有些机缘巧合。

解决生物分子检测的痛点


周晓光回国前在美国的一家全球领先的生命科学仪器公司从事研发、管理工作,这让他养成了一种思维认知,那就是某项技术一定要转化成一件实用的产品才算成功。
“其实从回国之后,我就一直在思考创业这件事情,并且用两三年的时间去思考要做什么样的产品,什么样的公司。”因为在周晓光看来,在科学院所做科研和在公司做产品开发是完全不同的两码事。
结合自己的研究方向和之前多年产品开发工作经历,周晓光将创业方向选定在解决生物分子检测的痛点上。
“之前蛋白分子的检测多是免疫检测法,需要第三方抗体来辅助完成检测,先由抗体与被检物进行化学反应,然后再通过仪器进行检测。而质谱仪是可以直接对被检物的分子进行检测。”周晓光说,免疫法所面临的问题很多,比如抗体来源问题,再就是一次检验耗时要40分钟到一个小时,更重要的是,免疫法是一个间接的检测方法,过程中容易受到外界因素干扰而导致检测精度下降。
三年多来创业的每个日夜,周晓光所做的,就是研发一款新产品,解决这些问题。

用新产品来颠覆当前市场


虽然还没有正式对外宣布,但是目前融智生物已经有一款质谱仪产品推向市场,可以用来进行生物、核酸、多肽等生物大分子检测分析,“只要是生物体,都可以用这一技术进行检测分析。”
“质谱仪检测不用第三方抗体,直接对被检物进行检测,所以能够解决之前所提的问题。”周晓光给记者举了一个例子,以血液检测来说,只需要取样进行检测之后,就会形成一张质谱图,在这张图上会显示出血液样品中哪些分子成分是增加的,哪些是减少的,从而得以判断你的哪一项身体机能出了什么问题,“质谱仪其实就是对分子质量进行检测,而这个过程可能只需要几秒钟。”
在应用场景上,这款产品在医疗健康、生命科学、疾病防控多个领域都有足够大的想象力。但周晓光并没有贪大求全,他目前把火力主要瞄向精准医疗和食品安全领域。他心里十分清楚,一个新产品的出现,要想取得市场的接受和认可,需要一个过程,尤其是这样一台售价在百万元人民币以上的“大家伙”。
在其它同样有需求但是又没那么大的应用上,周晓光更愿意采用第三方合作的方式来推广。虽然产品本身的价格比市场上目前应用的设备要高出许多,但是在检测耗材方面的成本却可以大大降低,在周晓光看来,只要有足够的检测量,仪器本身的成本回收非常快。

小目标不是先赚一个亿


在国外虽然已经有基于上一代技术的产品,“我们最大的优势就是实现了从定性分析到定量分析的升级,这就解决了临床应用的需求。”周晓光十分自信。
周晓光告诉记者,一个月前,国内该领域内的一位顶级专家在融智生物看到这款质谱仪时,给出的反应是一副大大的惊讶的表情,“他惊讶于国内已经有了这么顶尖的产品但他竟然都不知道。”这倒是符合周晓光低调务实的风格,三年多来,相比于一些热衷于宣传的企业,周晓光和融智生物见诸媒体的新闻可谓少之又少。
同样的认可还来自资本市场。成立不到四年时间,融智生物的发展速度让很多初创企业望尘莫及,不过周晓光坦言他并没有太过于看重这些,“估值代表别人对你技术产品特别是团队的一种认可,但并不是说你的产品已经在市场上取得了成功。”
“踏踏实实做好产品”,是周晓光日常对员工们叮嘱最多的一句话,他始终坚信,只要把自己的产品做好了,得到市场的认可,经济效益自然就来了。周晓光开玩笑地表示:“所以我的小目标不是先赚上一个亿,而是先把产品做好。”
当然,即便平时再低调,该高调的时候也决不能含糊。融智生物将在近期举办一个产品入市的正式发布会,周晓光说,到时候要给整个市场一个大大的“Surprise”!

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